天猫“双11”巨额投放直播 合作方映客价值何在？

　　“双11”大战在“双11”到来前就已“硝烟四起”。作为主战场之一的天猫，今年与映客直播达成战略合作，增强自己的“战斗力”。

　　千万级广告费+十亿级红包

　　天猫在映客全程直播“剁手”狂欢

　　据媒体报道，11月1日至11月11日，天猫在映客直播投放千万级广告费用，全程直播“剁手”狂欢。

　　映客直播的官方微信号发出消息，合作期间，除了进行常规的直播狂欢之外，双方还共同打造“双11巨星直播”。届时，将有麦当娜，赵丽颖，孙红雷，王嘉尔，Selina等在内的近百位将会参与双11直播。这两大各自行业巨头的“联姻”，欲打造史上最大牌“双11导购团”。

　　此外，天猫发放的红包不仅可以在天猫活动区抢，映客直播作为天猫“双11”活动移动直播领域战略合作伙伴，用户同样可以通过映客首页和直播间抢天猫红包。

　　不管是启用直播、邀请明星还是在直播间撒红包，都并不仅仅是天猫打造的噱头，而是其作为一个互联网巨头所独有的嗅觉和前瞻性。直播所掀起的巨浪在今年来有目共睹，其所带来的全民参与效应将会为电商行业带来实实在在的效益。

　　而这场战略合作的价值不仅在于短时间内带来的流量和，而是天猫引领革新购物体验和在线技术的关键性举措。对女装占据平台绝对比例的天猫来说，天猫一直以来积极地探路电商替代实体店的最后一程。

　　映客直播CEO奉佑生曾预测，未来上网买一件衣服可以通过视频直播更好地与卖家互动，有声音、有画面、实时交流，这些功能可以让原本毫无生气的“买家秀”变成更加吸引者的“卖家秀”。

　　这是天猫和映客直播两者所追求的一个共同的中间点，它们对技术革新有着同样的追求。

　　映客的价值

　　受众基础+影响力优先原则

　　作为自带光环的天猫，何以选择了映客直播而不是其它直播平台作为合作伙伴？这其中的逻辑并不复杂。

　　首先，直播行业作为今年互联网垂直领域里发展最快的一个行业，也是最能聚合受众的一个行业。而作为在直播行业中，无论是影响力还是受众基础都处于第一梯队的映客，无疑成为了天猫的首选。

　　QuestMobile发布的2016年秋季APP盘点榜单显示，9月份映客直播月活跃用户数(MAU)与日活跃用户数(DAU)均位列直播类APP第一名。

　　其次，对于天猫本身来说，尽管其“财大气粗”，不仅拥有众多资源，也能撬动更多资源，但是作为电商，对于消费者、明星这样的外缘资源，要各个击破、全面整合，成本明显很高。

　　就消费者资源来说，天猫拥有的是庞大的消费者群体。这种群体的特征主要表现为：粘度低、流动性高。就明星资源来说，天猫目前来说并没有打造出能够很好地聚合明星的线上平台。

　　而目前来说，映客直播却有着坚实的年轻受众基础，通过一直以来与明星之间的直播合作，也广受明星青睐。映客直播，无疑是天猫需要打开的一个渠道资源。

　　易观智库发布的《中国直播行业白皮书2016》显示，娱乐直播参与人群广泛，受85后、90后人群欢迎，而这类群体恰恰是网络购物的军。

　　天猫与映客的合作，可以看做是一次成功的直播资源引进与外缘资源整合。一旦“从直播向电商”的渠道顺利打通，天猫作为最大的电商平台之一，将会受直播之益匪浅。

　　天猫之后，还将会有更多的电商巨头争先恐后地与直播行业的领军者合作。“直播+电商”的模式将会日益成为日常。